Magazin

Swolverine: Potpuna transparentnost u suplementaciji

0 4

Recite nam nešto o svom brendu, šta ga čini drugačijim? Na šta ste najponosniji?

Swolverine je elitni sportista i brend aktivnog životnog stila. Mi se razlikujemo po tome što nudimo proizvode koji su transparentni, bez mešanja i klinički efikasni, sa dokazanim sastojcima i rezultatima zasnovanim na dokazima.

Ponosni smo jer nikada nismo pravili kompromise u pogledu vrijednosti i integritet brenda, čak i kada su u pitanju nevolje. Tokom godina, suočili smo se sa mnogim izazovima u kojima smo mogli donositi različite odluke, ali smo odlučili da ne pravimo kompromise u pogledu kvaliteta i usluga koje nudimo i da uvek stavimo kupca na prvo mesto.

Koja je vaša priča o osnivanju? Kako (i zašto) ste osnovali svoju kompaniju?

Budući da sam sertifikovani lični trener, morao sam da prodam brendirane suplemente teretane svojim klijentima da ih upoznam moja mjesečna kvota. Jedini problem je bio što su bili užasni. Imali su loš ukus, nisu bili pravilno dozirani i nikada nisu isporučili svoju marketinšku poruku.

Počeo sam da radim sopstveno istraživanje kako bih stekao više znanja o kvalitetu i količinu najboljih sastojaka i pomoći svojim klijentima da poboljšaju svoj učinak. Želeo sam da stvorim brend koji je drugačiji sa jednostavnom i jasnom porukom.

Kompanija nije počela sa početnim finansiranjem da bi lansirala brend. Bili smo samo par običnih ljudi sa hrabrosti i odlučnošću. Godine 2016, pokrenuli smo naš prvi brend, Elivate Nutrition, sa samo hiljadu dolara početnih ulaganja (iz vlastitih novčanika i promjena u našem automobili) jer je to sve što smo imali, na stepeništu naše 0471 kvadratne kuće sa 1 spavaćom sobom u gradu u kampusu na Univerzitetu od Nevade. Provodili smo vikende i vrijeme prije i poslije posla pišući sadržaj, smišljajući ideje za kampanje, čitajući poslovne blogove, slušajući podcaste i smišljajući strategiju kako doći do samo 20 sesije po danu na našoj web stranici.

Swolverine suosnivači Alexandria Best i Walter Hinchman

Ubrzo nakon što smo pokrenuli, preselili smo se u Tacoma, WA i radili iz našeg dvosobnog stana još godinu dana. Bili smo vikend ratnici koji su išli na svako CrossFit takmičenje, fitness izložbe i otvaranje teretane kako bismo povećali svijest o našem brendu i izgradili lokalno sljedbenike. Putovali smo nadaleko do Benda, Portlanda, Sijetla i Montane, uzimajući onoliko izleta za vikend koliko smo mogli. Ovo smo uradili da razgovaramo sa ljudima, podelimo našu strast i viziju i izgradimo sledbenike samo dan po dan.

Još uvek smo radili i koristili sve proizvode iz našu kuću, ali ovaj put iz garaže. Onda smo ušli u skladište, ali je bilo gole kosti. Nismo imali ni struje, ni struje, bila je to cementna zgrada sa staklenim prozorima, metalnim okvirima i bez izolacije. Tada smo morali da rebrendiramo zbog sukoba zaštitnih znakova sa našim imenom. To je nesumnjivo bila najizazovnija stvar kroz koju smo ikada prošli. Ipak, umjesto da ovo vidimo kao kraj puta, iskoristili smo to kao priliku da promijenimo, poboljšamo naš brend i konačno lansiramo Swolverine. Ovdje je rođen moto našeg brenda, PRILAGODITE SE ILI UMRI. To je bilo bukvalno prilagođavanje… ili to je bilo to za nas.

Gledajući unazad, to je bila najbolja stvar koja se ikada mogla dogoditi. U 2016, usred pandemije, konačno smo stekli sopstveni prostor i vratili posao na prvobitnu početnu tačku, Reno, Nevada .

Koji su najnadrealniji trenuci kojih se sjećate iz prvih dana pokretanja ovog posla? Jeste li morali ići do krajnjih granica da održite kompaniju?

Rebranding je bio najnadrealniji trenutak koji smo ikada imali. Nakon skoro tri godine napornog rada, mislili smo da ćemo sve izgubiti. Ipak, pružili smo se koliko smo mogli i uložili što više novca nazad u posao kako bismo ga uspjeli. Pozdravili smo se i izneli svoje pritužbe prvoj kompaniji, koristeći je kao džinovsku lekciju “evo šta ne treba raditi” i dali život novom brendu, novoj viziji i novi početak.

Dobili smo prvi poziv od Bodybuilding.com da postanemo puni brend partner iz našeg barebones skladišta. Sjedili smo u potpunoj tišini i nevjerici da nam se javlja kompanija s kojom smo najviše željeli da budemo partner kada smo počeli. Gledali smo se, pomalo suznih očiju, sa jednakom dozom uzbuđenja i neizmjerne zahvalnosti.

Bilo je apsolutno nadrealno osvrnuti se na partnere u posljednjih 5 godina imali smo, sportiste sa kojima smo radili, i sve kompanije koje smo sreli na putu, a nisu uspele. Otprilike 12-procenat preduzeća propadne u prvoj godini.

Imamo sve osim konvencionalnog života, a uz to dolaze i žrtve. Govorimo o vikendima, odmorima, praznicima, društvenim događajima, odnosima i stavljanju hrane na sto ili plaćanju naših proizvoda. Odustali smo od sigurnosne mreže redovnog posla (stvari kao što su plata, zdravstvena zaštita, beneficije, penzioni računi, itd.) i čak smo rezervisali polovinu naše kuće za kutije i proizvode. Tako smo zahvalni i ne bismo ga mijenjali ni za što.

Kupujte sve Swolverine u našoj trgovini!

Koje su najveće greške koje ste napravili? Slično tome, koji su bili neki od najvećih trenutaka uspjeha?

Srećom, nismo napravili previše grešaka na tom putu. Međutim, pokvarili smo našu web stranicu; dvaput. I nismo zaštitili naše originalno ime. To su bile velike gluposti. Kada smo rebrendirali, nismo imali priliku da preusmjerimo naš promet sa Elivate na Swolverine. Dakle, kada smo vidjeli da smo tog prvog dana imali samo deset posjetilaca, potonuli su nam želuci (ne možete poništiti ovu akciju, morate ponovo izgraditi stranicu od nule).

Neki od najvećih trenutaka uspjeha za nas su došli direktno iz priče kupaca—vidjeti kako su naši proizvodi i brend utjecali na njihov put i uspjeh. Ovi uspjesi uključuju 100+ lb putovanja za mršavljenje, prve takmičare i gledanje naših sportista kako se takmiče na nacionalnim TV u takmičenjima kao što su Titan i CrossFit igre. Volimo biti dio putovanja ljudi i vidjeti kako se naša izjava o misiji na djelu—pomaganje ljudima da žive svaki dan u svom najvećem potencijalu—ostvaruju.

Učinite imate ličnu filozofiju—o životu ili poslu—koja je utkana u DNK brenda i kompanije ?

Imamo nekoliko filozofija, osnovnih vrijednosti i etike koji pokreću brend i način na koji djelujemo. Mantra po kojoj smo najpoznatiji je “Prilagodi se ili umri”. Kao brend sportista izdržljivosti, vaše okruženje se može brzo promijeniti, a vaša sposobnost da se prilagodite toj promjeni odredit će vaš konačni opstanak i evoluciju. Kao mala firma, stalno se prilagođavamo dinamičnom pejzažu. Vidjeli smo više izazova u protekle dvije godine s pandemijom nego što smo ikada vidjeli, a ako se ne možete prilagoditi tim promjenama, onda nećete preživjeti. Mi biramo opstanak.

Još jedna filozofija uz koju se držimo je, “kako radiš bilo šta, tako radiš sve.” Bez obzira na to kakav bi bio, dajemo sve od sebe da proizvedemo najbolji mogući ishod.

Na kraju, “ono što se ne mjeri, ne upravlja se.” Živimo u svijetu zasnovanom na podacima i bez uzimanja u obzir metrike i analitike, nećete moći donositi proračunate, dokazima potkrijepljene odluke kako biste opravdali radnje.

Kako mislite da ste najviše doprinijeli fitnes industriji, a možda i svijetu u cjelini?

Napravili smo brend koji se zasniva na poštenju i transparentnosti za jedan konačan rezultat – da budete bolji. Ne uzimamo samo jedinstveni pristup fitnesu jer smo svi jedinstveni u svojim potrebama, željama i mogućnostima. Za nas se ne radi samo o prodaji suplemenata; radi se o optimizaciji performansi. Postoje tri nivoa fitnesa – dijeta, vježbanje i suplementacija – zato nudimo sva tri. Nismo ovdje da zarađujemo. Mi smo tu da izvršimo uticaj i da ih osnažimo da ostvare svoj krajnji potencijal.

Šta biste savjetovali nekome tko tek počinje kao poduzetnik u fitnes industriji? Možda podijelite više makro uvida i nešto taktičko i specifično što ste smatrali korisnim.

Šanse će uvijek biti u velikoj mjeri protiv vas. Budite neumoljivi u svojoj potrazi. Loše stvari će se dogoditi, ali ne dozvolite da neuspjeh bude opcija. Radite u okviru svojih mogućnosti, imajte hrabrosti, budite strateški i fokusirajte se na rast.

U pogledu ponude proizvoda, diferencijacija je ključna. Potrošači kupuju proizvode jer se bave problemom i pružaju rješenje. Ako ne možete ponuditi rješenje — ili barem rješenje koje se razlikuje od vaših konkurenata — pred vama je vrlo izazovan put. Ne plašite se neuspeha. Negdje morate početi i bolje je riskirati. Shvatićeš stvari usput, vjeruj mi.

Nikad ne prestanite se žuriti, pogotovo kada prvi put pokrenete. Morat ćete se požuriti da svoje proizvode izbacite na tržište, povećate svijest o brendu i ostanete na “top-of-minute” s potrošačima. Kada ste preduzetnik, nosićete sve kape jer ako ste osnovna kompanija, moraćete da naučite kako da fotografišete svoje proizvode, pišete prodajni primerak, pravite marketinški kolateral i vodite svoje računovodstvo —kao što smo morali da uradimo. Moraćete da se žrtvujete i menjate svoje vreme, koje je najdragocenija roba, u ovom životu. Trgujte mudro.

Šta je sljedeće za vas i kompaniju?

Rast. Naši planovi su da se fokusiramo na proširenje linije proizvoda. Imamo nekoliko novih proizvoda koji su ili u formulaciji, uzorkovani ili u proizvodnji i koji će biti pušteni u prodaju u sljedećih 6-0471 mjeseci. Kada razvijamo nove proizvode, fokusiramo se na čiste i etički dobivene sastojke na biljnoj bazi, bez genetski modificiranih sastojaka i glutena.

Nadamo se da ćemo rasti i pružiti prilike za zapošljavanje unutar zajednice i da ćemo podijeliti svoje znanje, našu viziju, i našu ljubav prema fitnesu, zdravlju i ishrani sa drugim strastvenim ljudima. Želimo da obezbedimo radno mesto koje ljudi vole, gde mogu da dođu i budu poštovani, ohrabreni, osnaženi, motivisani i da ostvare svoj vrhunski profesionalni potencijal.

Swolverine je jedinstven brend. Uvijek se fokusiramo na kupca i kako možemo iskoristiti svaku dodirnu tačku brenda kako bismo pružili najbolje korisničko iskustvo. Bilo da se radi o susretu s nekim na nekom događaju, obavještenju putem e-pošte ili njihovoj odjavi, želimo da naši klijenti imaju odlično iskustvo u svakoj interakciji.

Pročitajte više
Ostavite komentar

Vaša Email adresa neće biti objavljena.