Gaspari Nutrition: Provjereni sastojci, dokazani rezultati

Recite nam nešto o svom brendu, šta ga čini drugačijim? Na šta ste najponosniji?

Najviše sam ponosan na ono što nas čini drugačijima, a to je naša dugovječnost. Lee Labrada je jedini preživjeli u industriji koji je u poslu duže od mene, i to za manje od dvije godine. Lee i ja smo jedine dvije – od svih mnogih kompanija suplemenata koje su se pojavile u posljednjih nekoliko decenija, velike također, divlje. Oni su otišli, a ja sam još uvijek ovdje. Ako me to ne čini drugačijim, ništa me ne čini. I zaista volim biti drugačiji. A to se odnosi i na moje proizvode. Gaspari je oduvijek bio poznat po tome što nudi vrhunske, inovativne proizvode koji stvarno rade. Od miliona i miliona proizvoda koje sam prodao tokom godina, nikada nisam imao da kupac vrati proizvod jer nije isporučio kako je obećao. Ponosan sam i na ono čime bi se moj otac ponosio – ime Gaspari na flaši, svih ovih godina, širom svijeta.

Koja je vaša priča o osnivanju? Kako (i zašto) ste osnovali svoju kompaniju? Da li ste imali neki lažni start? Da li je bilo ranih pokušaja koji nisu uspjeli?

Moja briga o bodibildingu se bližila kraju. Imao sam oštećenje živaca na vratu od dizanja tako teškog i gubio sam mišiće na jednoj strani – moja fizička struktura je bila gotova da mi je zarađivala. Morao sam da se fokusiram na nešto drugo. Ali, nisam htela da napustim prostor. Oduvijek su me zanimali suplementi i kako je nauka otkrila toliko zanimljivih spojeva koji su imali velike efekte na performanse i zdravlje. Cijelu svoju takmičarsku karijeru čitao sam i proučavao o ishrani i suplementaciji. Što sam više razmišljao o tome, to je imalo smisla. Tako sam u 1997 prodao stan i svoj Porsche, uselio se kod mame, otvorio radnju u njenom podrumu i kupio mini kombi, pozajmio novac od brata i vozio se u svaku teretanu i prodavnicu dodataka koju sam mogao pronaći, pokušavajući ih natjerati da nose moj brend.

Stvari su se odvijale prilično dobro. Sjećam se da je jednog dana moj otac sišao u podrum i imao sam gomilu djece iz susjedstva koja su radila za mene pakirajući kreatin. Moj tata je mislio da je kokain! Morao sam ga smiriti i objasniti mu cijelu stvar. Nije mogao vjerovati da izlazi toliko paketa!

I tako, imao sam nekoliko momaka iz susjedstva koji su pakirali narudžbe i slali smo proizvode i majice i stvari su počele da se podižu. Onda je jedne noći kuća izgorjela. Izgubio sam sve. Sav moj inventar, sva moja papirologija, da ne spominjem trofeje i fotografije i druge stvari koje je nemoguće zamijeniti.

Morao sam početi ispočetka. Ovaj put iz podruma mog brata. Zahvalan sam svojoj porodici na podršci tokom ovog perioda. Bilo je to vrlo mračno i depresivno vrijeme. Moja mama je imala lijepo završen podrum. Moj brat je bio nedovršen. Bilo je mračno i mračno i ledeno hladno. Morao sam koristiti njegovu garažu kao svoje skladište, a i to je bilo smrzavanje. Sećam se da sam morao da umotavam pakete u sneg! Bilo je veoma depresivno i skoro sam odustao. Ali nisam. Postepeno smo se izvukli iz rupe, vratili se na cestu i ponovo počeli prodavati. Na kraju sam mogao priuštiti malo skladište i poslovni prostor i polako ali sigurno smo odatle rasli.

Koja su 1-3 najnadrealnija momenta sjećate li se prvih dana pokretanja ovog posla? Da li ste morali ići do krajnjih granica da održite kompaniju? Tj. dali ste svoju kuću pod hipoteku da biste napravili platni spisak?

Jedan od najnadrealnijih trenutaka bilo je buljenje u onu gomilu tinjajućih krhotina koja je nekada bila kuća moje majke i moje skladište. Bilo je kao iz minuta u minut i sve je nestalo. Našao sam se u još jednom podrumu bio je još jedan nadrealni trenutak. Bilo je tako teško povjerovati da je sve nestalo. Promjena moje pozicije u industriji također je bila nadrealna. Prešao sam – skoro istog trenutka – od toga da sam leteo prvom klasom po celom svetu i da su me vinari i večerali promotori i vlasnici preduzeća i svi koji su želeli da razgovaraju sa mnom, do letačkog autobusa ili vožnje mini kombija, živeći u podrumu moje majke i nikog želeći razgovarati sa mnom. To je bila nova realnost.

Naprijed da budem nominovan, iz godine u godinu, za dopunske nagrade od strane Bodybuilding.com i da vidim $90 miliona na mom saldu list. Ne postaje nadrealno od toga.

Kupujte svu Gaspari Nutrition u našoj prodavnici!

Koje su najveće greške koje ste napravili? Slično tome, koji su bili neki od najvećih trenutaka uspjeha?

Jedna od najvećih grešaka koje sam napravio – a napravio sam je više od jednom – vjerovao pogrešnim ljudima. I slično tome, dopuštajući mom privatnom životu da zamagli moju procjenu. U 1997 industrija suplemenata bila je u slobodnom padu. Mojoj kompaniji je bio potreban moj potpuni fokus, ali umjesto toga ja sam bio zaglibljen u gadnoj borbi za razvod i starateljstvo, vodio sam ogromnu osmocifrenu parnicu, dvojica mojih najpouzdanijih rukovodilaca pronevjerili su milione iz kompanije i moja prodaja je pala. Na kraju sam morao da podnesem zahtev za bankrot i da se složim sa onim ko je kupio kompaniju. Više nisam imao kontrolu nad svojom kompanijom i, nakon što je sudija mojoj bivšoj supruzi dodijelio 7 miliona dolara i zatražio da joj odmah platim u jednom paušalnom iznosu, kompanija i ja smo bili skoro švorc. Vrijeme je da počnemo iznova.

Najveći uspjeh ipak nije bio novac. To je zaista bila činjenica da me je industrija prepoznala kao sjajnu kompaniju. I ne mislim na mene lično, sa nagradom Arnolda za životno delo ili mojim uvođenjem u Kuću slavnih bodibildinga, ili na moju zvezdu na trotoaru na Muscle Beach-u… Iako su to ogromne, ono što je zaista na vrhu moje liste je sve nominacije i sve nagrade koje smo osvojili za naše proizvode. Bio sam tako ponosan kada je SizeOn osvojio Intra-Workout of the Year, dvije godine zaredom, a Gaspari se popeo na jedan od pet najboljih brendova na Bodybyuilding.com. I, naravno, koliko su moji kupci lojalni – do danas. Nema većeg osećaja uspeha.

Na kraju krajeva, najveći trenutak uspeha je kada možete da pogledate dole sa vrha i još uvek budete poniženi činjenicom da ti si tamo.

Ko je bio vaš prvi kupac? Čega se sjećate o njima i njihovom iskustvu s vašim brendom?

Moj prvi veliki kupac bila je Europa. Ocjenjivao sam emisije za IFBB i jednog dana sam sjedio pored Erica Hilmana – vlasnika Europa, koji je u to vrijeme bio ogroman. Pa sam se nagnuo i pitao ga šta bi mi bilo potrebno da Europa nosi moju liniju proizvoda. Hilman mi je rekao da je moj problem to što moj brend nije tražen na nacionalnom nivou. Dakle, otišao sam kući i počeo da zovem svaku teretanu i prodavnicu suplemenata u oblasti Charlotte (gde se nalazi Europa), pod lažnim imenima, i pitam za Gaspari proizvode. Pa, nekako je glas o tome stigao do Erica i on me nazvao i rekao da izgleda da postoji velika potražnja za Gaspari proizvodima i dao mi je priliku za nacionalnu distribuciju! To je definitivno bila prekretnica.

Imate li ličnu filozofiju – o životu ili poslu – koja je utkana u DNK brenda i kompanija?

Da, naravno – Radna etika je sve. Moj otac je bio imigrantski zidar. Želiš da pričamo o teškom radu? Bio je divlji. Tu sam to naučio – radeći za njega, kao vrlo mlad, vučući cementne blokove. Bio je to brutalan posao i očvrsnuo me do činjenice da sam znao šta je zapravo težak posao i da ga mogu obaviti. To je sve što znam. Svaki dan počinjem da radim stvari. Ustajem u 4: 25 svako jutro da bih stigao u teretanu do 5. Prva stvar koju uradim kada ustanem je da namjestim krevet. I ne mislim samo podići ćebe, mislim da namjestim krevet. Jastuci, namaz za perle, jastuci… baš kao reklama za posteljinu u časopisu. To je moje prvo postignuće u danu, koje vodi drugim postignućima. Dobiva zamah rano u toku dana. I, bez obzira da li sam imao najgori dan koji se može zamisliti, barem kada dođem kući moj krevet je pospremljen.

Dakle, zahtijevam naporan rad od svog osoblja. Pitajte svakoga ko radi u Gaspari i reći će vam – znamo kako se radi. Vikend, van radnog vremena, praznici…. Gaspari radi 24/7. Ako mi nešto zatreba u 2 ujutro, mogu uzeti svoj telefon i bilo ko od mojih ključnih ljudi će uraditi sve što treba, na licu mjesta, bez prigovora da se čuje…… Osim jednog tipa. Žali se, ali i dalje obavlja posao i jedan je od najboljih u tome. Ali, da, težak posao. To je moja filozofija – ništa nije lako. Želiš nešto? Odradi svoje dupe i dobićeš to.

Kako mislite da ste najviše doprinijeli fitnes industriji, a možda i svijetu u cjelini?

Mislim da je moj najveći doprinos fitnes industriji moja linija proizvoda. Pokretačka snaga mog poslovanja osigurava da nudim visokokvalitetne, efikasne, naučno potkrijepljene proizvode po razumnoj cijeni. Marže su važne, ali moje ime je na boci. Sve dok je tako, marže nikada neće biti toliko važne kao osiguranje da će proizvodi koje nudim dati mojim kupcima najbolji rezultat za svoj novac. Zato sam preživio 24 godine. Ta dugovečnost je i moj doprinos. Uvijek sam bio tu, i uvijek ću biti. To mojim kupcima daje samopouzdanje da znaju da će uvijek moći nabaviti proizvode koje su zavoljeli. I ta ljubav se širi po celoj zemlji. Gaspari proizvodi su dostupni u 90 zemljama. To je ogroman doprinos.

Šta biste savjetovali nekome ko tek počinje kao poduzetnik u fitnes industriji? Možda podijelite više makro uvida i nešto taktičko i specifično što smatrate korisnim.

Savjeti su smiješna stvar. Možemo ga dati samo iz naše vlastite perspektive. Ono što ću reći jeste da iako je planiranje jedan od najvažnijih elemenata razvoja poslovanja, postoji stara izreka koja kaže: „mi pravimo planove, a Bog se smeje.“ U mom slučaju, on mora da je stvarno pucao. Bez obzira koliko dobro mislite da planirate, đavo je u detaljima i morate biti dovoljno oštri da ih primijetite i obratite pažnju na ono što znače. Morate biti u mogućnosti da se oslonite na novčić i uvijek imate rezervnu kopiju rezervnog plana vašeg rezervnog plana. Posao je težak. Svako ko vam kaže drugačije je izgubljen. Zato toliko preduzeća propadne u prvih pet godina.

Takođe bih rekao da je istraživanje i razvoj skupo, tako da je uvijek najbolje pustiti druge kompanije da troše svoj novac na to i uče od njima. Moj model direktno na potrošača je dobar primjer. Nisam žurila s e-trgovinom kada su to činili svi drugi i činili sve skupe greške koje su činili. Čekao sam da koncept odraste i da radna snaga ponudi kompetentne i talentovane ljude da moj model učini uspješnim. To je omogućilo da izgradim tim iskusnih i talentovanih ljudi koji su bili u stanju da moju direktnu prodaju potrošačima usmjere do sedam cifara u svojoj drugoj godini, a da nisam izgubio gotovo ništa zbog grešaka. Jedini nedostatak koji smo imali u toj fazi je da nismo imali dovoljno proizvoda pri ruci da zadovoljimo prodaju! To je dobar problem i vrlo ga je lako popraviti.

Šta je sljedeće za vas i kompaniju?

Rast! U stvari, ne samo da Gaspari linija proizvoda stalno raste sa sjajnim i inovativnim novim proizvodima i sistemima okusa, već se kompanija širi u svom opsegu. Upravo smo lansirali Gaspari Ageless, koji je vrhunski brend za starije sportiste. Upravo sada nudimo moj Brain Booster i Vitality Booster. Imam još šest iskrivljavanja u proizvodnji. Prvi odgovor je bio neodoljiv. Toliko u stvari, da mogu vidjeti da je Ageless prodaja na kraju nadmašila Gaspari.

Imam još nekoliko kartica u rukavu, ali prerano je da ih pokažem. Samo da kažem da nastavljamo Gaspari tradiciju lansiranja inovativnih i vrhunskih proizvoda. I mijenjamo način na koji ih plasiramo. Udvaraju mi ​​se veliki investitori koji prepoznaju vrijednost mog imena i moje dugovječnosti i sjajnih ideja za nove proizvode koje imam. Gradim ovaj brend na više od 250 miliona dolara u narednih pet godina. I ništa me ne sprečava.

250 250